【天伦亲子服装店】（ 第三章，生意经）

【天伦亲子服装店】（ 第三章，生意经）

第三章，生意经

叶萍最近考虑了不少，最后感觉思想上比较成熟了，趁着有一天老高在家，

提出了做生意的想法。老高心里是没底的，一方面他感觉虽然现在家里严格说是

不宽裕的，但是至少吃喝还是过得去，一方面没有多少积蓄可以动用，一旦成功

那不说，一旦失败，或许生活会倒退很多年。他没有说太多，只是再让叶萍好好

考虑一番。

她不是没有考虑，而是反反复复考虑了许久，更何况也是现实所迫。是的，

眼前的日子可以过，也不是没吃没喝，但是她希望家里的生活过的更好，希望为

孩子的未来打个更好的基础。说到底，她没有在老高身上报以太大的希望，或许

只是象征性的通报一下自己的想法，不管他吧，自己干自己的，他也帮不上什么

忙。而她觉得自己心里是有一套成熟看法的。

星期五下午，她是提前下班的，告诉同事学校要开个会，提前让学生放学了，

自己要提前去接曼曼。三点多的时候，她到了廖凯的店里。

廖凯正在想着一些不可告人的东西，没想到脑海里的女人之一居然进了店里。

他迎上去：「你好，需要些什么随便看」。

叶萍只是随便看看，心思却还在沉淀，几分钟后才鼓起勇气：「老板，我看

你这生意最近不错的，赚钱不少啊」。

廖凯不知道对方葫芦里卖的什么药，很谦虚：「就那样吧，只是搞些别人没

有的花样，满足一些个性化需求」。

「能想到这些也不错了，你看这么大个城市，就你这里想到在学校对面开这

么个店，想必是动了脑筋的」。

……

廖凯的脑子转的很快，他隐隐约约想到这个女人不是寒暄这么简单，上次来

买衣服看的出来，她家里条件是不宽裕的，现在距离放学还有一会，她这么早过

来，应该不是按时接孩子，更不是闲的没事出来瞎逛的。她的言谈没有过多指向

衣服本身，而是更多谈论这个生意。林林总总的话语，应该说明一个问题：这个

女人想做类似的生意了。

有些话人家是不好说的，不如帮人家说出来吧。廖凯直接一些：「大姐，你

看你说了这么多，莫非也看上这个生意了」？

叶萍有些拿捏不准廖凯的想法，也不多掩饰，很大方又无奈的说：「我倒是

想做，不过恐怕没这么大本钱，现在什么都不容易啊。

正说着，听到最后一节下课的铃声响了，廖凯抓住时机：「其实这个东西，

换一些思路去看，还是很有机会的。明天你接孩子的时候还可以聊聊」。

叶萍笑了笑：「明天是星期六，老板你忘了，明天再开门，恐怕生意不理想

了，呵呵」。

廖凯哪里会忘记了明天是星期六，他反倒更进一步：「那也没什么，如果你

真想做类似的，我们可以一起探讨，我反正也才做开，正需要你们这些家长父母

的意见做参考呢」。

他很主动的要了叶萍的电话，说如果明天有空就再交流一下，叶萍答应了。

晚上的时候，廖凯还是大概的计划了一些东西，既然有些事情有想法，不做

就罢了，要做就做好。想的差不多了，觉得成熟了，才放下心。拿起手机，给金

雅发了一条微信：「金姐在干嘛啊？周末了不用那么辛苦练瑜伽吧，应该放松一

下的」。

不想对方的回复显示了不好的情绪：「放松个屁，气坏了」。

「怎么了金姐？可千万别气，气坏了身子那可不好」。

「我怎么能不气，明明说好了，今天晚上带孩子去吃新开的海鲜，我们都走

到路上了，他说他要陪客户，一桌子海鲜，我都吃不下几口」。

「看来金姐的老公是个事业型的男人嘛，这样也不是不好啊，男人打拼，还

不是为了这个家」。

「我知道他为了这个家，但是凡事要注意平衡，如果太痴迷一方面，反倒是

本末倒置了，就说他全部的精力放在事业上，如果忽视了家庭，那为了家庭的付

出岂不是又白付出了」。

……

廖凯时而循序善诱，时而举例分析，时而花言巧语，时而安慰劝导，直让金

雅的芳心宽慰不少，只说他善解人意，是个好男人。

星期六下午三点多，廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。这间咖啡馆的

格调是比较浪漫的类型，很适合情侣约会之类。廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯

中的咖啡，等着叶萍。他是提前问过叶萍家地址的，然后在地图上搜到这间咖啡

馆，相对距离叶萍家最近，而且之后吃饭的地方也研究好了。所以当叶萍感觉这

里格调有些不合适的时候，转而一想这是人家为自己着想，怕自己跑的远，也算

是有心了。

廖凯给叶萍倒上一杯咖啡，问她要不要加糖，叶萍虽然时常会路过这里，然

而没有进来过，对她来说，想象中消费应该比较高之外，她想不到该和谁来，只

是说随便吧。廖凯显得为难：「萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也

有理由不加糖」。

这一开始就抓住了叶萍的好奇心：「哦？那你说加糖和不加糖的理由」？

「加糖嘛，不会太苦，味道好一点。不加糖嘛，正是迎合现在女士的心理，

怕胖」。

「呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别人的心思，不过两种理

由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧」。

廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当

然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那么一板一眼和叶

萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而

该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思，他

需要与对方更多的交流给对方一些其它的回应，他不着急，着急的是叶萍。

两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：「哎，实不相瞒，我确实想做服装

的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我

一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能

不能给点思路和建议啊」？

廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实你也看到了，现在大街

小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博的意思，就是有的人蒙

上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了还不能带动生意。我开

的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装，要么卖大人，要么卖

孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我加入了个性化定制，这

个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约成本的」。

叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎么说，我也想开个你这

种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问

题的」。

廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间

上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。

这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆

怅的表情，他感到这是一个切入点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意

的，何况萍姐你一个女人为家操这么多心，挺不容易的」。

「不容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，

对家里照顾难免少，但女儿是共同的，他操不上心，我这当妈的不能不管，我们

都不说了，总要考虑孩子以后的基础」……

廖凯适时抛出自己的方案：「萍姐，要不这样吧，我们合伙做，资金上我投

资八成，你投两成，加上你平时多操心一下，我这边，我再出个品牌，就用我的

招牌，再出个有经验的店员过去主管，总共收益你分三成，我占七成，你该管孩

子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一下店里。怎么样」？

「这个我就有点不好意思了，我也不是没事干，还要上班，平时要照顾孩子

和家里，可以说生意上能投入的时间还是少的，我开始考虑的就是自己投点钱，

雇个人照看一下，我给发工资就行了。现在你到是提出这个方案，按说你投入比

我大，我这和甩手掌柜一样，收益应该更加倾斜你才对」。

「萍姐，其实你换个思维想，本来你的工作是会计，也不是时时刻刻都有事

干的，即便你再兢兢业业，也就是那么回事，你不如把你的空余时间利用起来，

有事的时候去一下就行了。反过来说，本来你这个工作也没有太多回报，即便是

单位有意见，你也是干了多年的老职工，不能和你太较真，你退一步可以办个停

薪留职之类的，更多的精力可以放在生意和孩子身上，工作也还是保留的，哪怕

再不济生意不好，到时候你再回去上班，你业务熟，单位上也这么多年，我想问

题不大」。

叶萍感觉廖凯说的有些道理，而且单位上不是没有这种人，工作留着，人在

外面搞生意的，不过还是感觉应该考虑考虑。说着就到了晚饭时间，本来平时是

要给女儿做饭的，但是叶萍也是有心人，想到一些东西不能白请教人家，至少请

人家吃个饭吧，就把女儿送到外婆家里的，这样晚饭就不操心了。

叶萍提出请廖凯吃饭的时候，廖凯假意说附近有个什么中西合璧的餐厅不错，

去那里吃算了。那地方叶萍是知道的，但是消费比较高，可是想想以后和廖凯如

果能够合作多赚钱，这一顿饭贵一些也是值得的，就答应了。

那餐厅依旧是比较浪漫的风格，这是廖凯精心研究的，希望这种格调能够烘

托出让女人喜欢的氛围。廖凯没有考虑叶萍，自己就点了菜，要了一瓶红酒，倒

上之后直接举起来和叶萍碰了一下：「萍姐，希望我们合作愉快」。

「呵呵，瞧你说的，我是比较心动，不过我还是要考虑考虑的，可没有下定

决心啊」。

廖凯不说话，而是直勾勾的盯着叶萍，让她有点局促：「你盯着我干什么」？

「我在想，我正在和一个美女老板吃饭，我想美好的未来就在眼前」。

喝了酒的微醺和廖凯的话让叶萍有些脸红：「看你说的，八字还没一撇呢，

你就敢这么说啊，再说，我都过了四十的人了，还什么美女」。

廖凯继续切入这个话题，没有直接说生意，而是开始谈叶萍：「美就是美，

和年龄无关，萍姐何必谦虚呢。我倒是觉得，咱们生意弄好了，萍姐你心情好，

气色就更好，人一定会更美」。

叶萍笑了：「那借你吉言吧，希望有那么一天，来，再喝一杯」。

叶萍今天是很高兴了，感觉遇到了贵人，能够帮扶生意，如果做的好，以后

日子会好过起来的。很欣慰认识廖凯这样一个不错的弟弟。

最后一杯酒，廖凯兴致更高了：「来，萍姐，这最后一杯，祝愿我们真的合

作愉快，祝愿你越来越美」。

叶萍一饮而尽，然后喊服务员过来买单，服务员说这位先生已经买过单了。

叶萍很不好意思，明明今天要请廖凯吃饭的，怎么让对方买单。廖凯倒是理由充

分：「萍姐，别这么客气，我怎么好意思让女士买单，再说这都是小事，以后咱

们合作的好生意弄好了，这都不算什么，走吧，我送你回家」。

廖凯一切都是恰到好处，没有说再去哪里坐坐，去哪里走走之类的，叶萍请

自己吃饭，自己买了单，已经算是叶萍欠了自己小小人情，自己不必要过分热情，

顺其自然的，文火慢炖的，或许更好。而亲手为叶萍推开餐厅的门，亲手打开副

驾驶的车门，社交礼仪上有绅士风度，而让叶萍也从心里增加了好感，觉得这个

弟弟是个不错的小伙子，人精明，生意头脑出色，也很体贴。

叶萍回到家里，给自己倒了一杯水，想想今天还是收获不小，打心眼里欣赏

起廖凯这个年纪轻轻就很不错的好弟弟，吃饭主动买单，想来也不是个斤斤计较

的人，以后生意能够合伙，应该不至于有一些扯皮乱来的事，她对未来是有信心

了。不免想到丈夫老高，那么安于现状，又不求上进，给女儿买衣服也唯唯诺诺

的，真觉得高下立判了。

廖凯回到家里，找了一些女性的写真照片上传到微信朋友圈，这些照片既不

保守，也不过分暴露，顶多露个乳沟大腿之类，然后又胡诌了一段文字论述女性

拍摄写真的状态。他当然是有的放矢，他觉得金雅会关注这个话题。

果然不到５分钟，金雅就和廖凯讨论起这个话题，廖凯觉得以现在的状态，

先不说其它的，而是把思路往有的女人拍写真是为了纪录青春这种心态大肆论述，

只让金雅感慨：「说的是不错，我应该早几年拍一些的，留住青春，可惜了」。

廖凯趁机发动攻势：「有什么可惜的，金姐你现在虽然不是青春少女，也是

年轻少妇，正是青涩过去，成熟刚来的时候，谈不上年纪大不大，挺好的啊」。

金雅还有点不好意思：「看你说的，有那么好么」。

「别这样说，其实金姐你时不时也会晒晒照片，我想你应该是个自信的女人，

不然你也不敢秀身材啊，你看上次我给你们母子拍的海报照片，效果不是挺好的

么」。

廖凯似乎已经勾起的金雅的兴趣：「嗯，你这么说的话，也许有那么点意思，

不过你的拍照技术还是不错的，基本上很专业了，我算是沾了你技术的光啊」。

「这算哪门子技术，技术应该是全面的，从拍摄到制作，整个一套弄出来，

比我发的照片上那些应该效果更好，当然，更关键的是金姐你人漂亮，气质好，

哈哈」。

金雅突然好奇心上来了，发给廖凯一张自己普通的照片，让他收拾一下看看

什么效果。廖凯不一会就搞好了，发给金雅看了看，除了认识是自己之外，整体

效果好了不少，大赞廖凯技术高。

他也趁热打铁：「这种照片本身是比较普通的，如果是以写真的专业视角去

拍摄，再加上一些制作，我想金姐一定是天仙般的效果了」。

金雅动心了，说让廖凯给自己也拍一组写真试试，廖凯一下答应了。一切都

按照自己的计划步步推进。